“使用营销自动化真的可以实现营销自动化吗？”
对于有这样疑问的人，本专栏我们将解释引入营销自动化的效果。
什么是营销自动化？
营销自动化，顾名思义，是一种有助于营销活动自动化的
IT工具。 它已经被日本许多公司引入并运营，主要是在BtoB领域。
营销自动化是一种IT工具，主要具有以下作用和功能。
角色 1：潜在客户开发（潜在客户获取）
创建输入表单
创建登陆页面
角色 2：潜在客户培育（潜在客户开发）
根据场景自动执行操作
角色 3：潜在客户资格（潜在客户选择）
根据行动评分领先
*各个角色和功 国家代码 +506，哥斯达黎加电话号码 能在下面的栏目中有详细解释！
什么是营销自动化 (MA)？ ~角色与功能详解！ ～
实施营销自动化会产生哪些效果？
1：自动化和简化潜在客户培育
营销自动化的一个关键作用是潜在客户培育。根据获取的潜在客户的操作自动执行方法您可以
，例如“当潜在客户返回网站时发送电子邮件”或“向打开电子邮件但未回复的潜在客户发送另一封电子邮件”。。因此，可以自动化和简化 以电子邮件方法为中心的潜在客户培育。
2：客户信息可集中管理
营销自动化还可以充当CRM（客户关系管理），积累个人信息，例如每个潜在客户的姓名、公司名称、电子邮件地址和电话号码。
除了通过网站查询和文档下载等入站活动获取的潜在客户之外，您还可以通过将通过电话预约和在展会上交换名片获得的潜在客户纳入营销自动化来集中管理客户信息
。 此外，许多营销自动化系统使用 cookie 数据来跟踪每个潜在客户的操作，例如在网站上查看的页面或打开的电子邮件。
因此，可以集中管理客户信息，包括在获取潜在客户后采取的行动。
3：可以提高潜在客户开发的效率
正如“1：自动化和简化潜在客户培育”中提到的，营销自动化的主要作用是潜在客户培育。
另一方面，最近出现的营销自动化可以简化潜在客户生成（潜在客户获取）
。 具体来说，营销自动化正在兴起，它具有CMS 功能，可以创建网站和登陆页面，并可以通过与网络广告链接来优化重定向广告
。 通过使用这些产品，您可以简化潜在客户开发过程。
具体来说，下面专栏介绍的SATORI就属于具有此类功能的营销自动化。
什么是“悟”？ 〜解释具有接近匿名线索优势的MA工具的功能、价格等〜
4：可以使销售活动更加高效
营销自动化可以根据网站访问量、文档下载次数、电子邮件打开次数等对每个客户进行评分
。 还有像 Pardot这样的产品，它可以根据职位或行业来确定潜在客户是否可以成为您公司的客户，下面的专栏对此进行了解释。什么是帕多特？ ~特性、功能、价格的说明！ ~【2020最新】
由于这些功能，营销自动化可以提高潜在客户资格的准确性并
识别热门潜在客户。 因此，销售人员可以将资源集中在成功概率较高的销售线索上，从而使销售活动更加高效。
5：能够根据具体数字运行PDCA
引线数量
网站访问次数
电子邮件打开率
预约次数/达成率
许多营销自动化系统允许您在仪表板上一目了然地检查这样的各种数字。
因此，实施后，您可以根据具体数字分析营销和销售活动的状况，然后运行PDCA循环。
如何最大化营销自动化的效果？
这次，我们为大家介绍了营销自动化的五种典型实施效果。
另一方面，为了最大限度地提高实施效率，确定适合您公司的最佳营销自动化非常重要。
然而，正如下面的专栏所解释的，已经开发和提供了多种产品，并且很难确定最好的一种。
【2020最新】日本引进的十大MA工具对比！
此外，为了最大化引入营销自动化的效果，必须积极利用内置功能尽可能地实现营销自动化。
在这种情况下，利用场景功能就显得尤为重要。
通过设计正确的场景，您可以自动化基于电子邮件的潜在客户培养的许多部分。
然而，尤其是在第一次实施营销自动化时，确定最合适的产品，然后设计合适的场景来自动化营销活动并不容易。
为此，Riedre准备了一份“营销自动化有效性验证计划”
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