Точечные испытания
Ваша автоматизация маркетинга страдает от пропуска тестов так же, как студент, который пропускает выпускной экзамен. Ваша система не сможет узнать, что работает, если вы и ваш консультант по автоматизации маркетинга не исследуете варианты с помощью A/B-тестов. Тестирование — одна из самых сильных сторон технологии автоматизации маркетинга, поэтому используйте ее. Узнайте, какие темы писем, графика целевой страницы и призывы к действию мотивируют вашу аудиторию, а затем продолжайте тестирование, потому что ничто не высечено на камне, когда дело касается поведения аудитории.
Неправильная оценка частоты отправки электронных писем
Поскольку очень легко отправлять персонализированные сообщения электронной почты любому количеству лидов, некоторые компании, которые являются новичками в автоматизации маркетинга, переусердствуют, резко увеличивая частоту своих рассылок. Другие компании идут по противоположному пути и отправляют слишком мало, потому что они не используют по максимуму автоответ и триггерную электронную почту. Позвольте вашим лидам рассказать вам, что они хотят слышать от вас и как часто, с помощью страниц предпочтений, которые позволяют им точно настроить частоту контактов.
