Конверсии также происходят в разное время. Сделки B2C происходят онлайн: дядя Билл видит удочку своей мечты и сразу же ее покупает. Сделки B2B часто происходят после демонстрации или разговора с торговым представителем: лицо, принимающее решения в ACME Corp, соглашается купить железную руду по электронной почте, ожидая одобрения совета директоров.
Копия страницы, ключевые слова с высоким намерением и дизайн сайта работают как надежный рецепт для розничных продавцов B2C. С другой стороны, компании B2B должны выяснить, сколько готовых к продаже лидов они получают от каждой кампании SEO, и оптимизировать соответствующим образом.
По данным Statista, SEO уступает по ожидаемой окупаемости инвестиций только автоматизации маркетинга, что делает его невероятно ценной стратегией дляпредприятия электронной коммерциивсех видов.
