以下是现代营销人员使用人工智能 (AI) 工具来创建更有效的潜在客户生成策略并让他们回到最擅长的领域的三种方式：与人建立联系。
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[2024 年更新]
如何利用人工智能来吸引潜在客户
人工智能缩短了从研究到推广所需的时间，提高了营销人员的效率。人工智能工具可以训练来发现模式并得出结论，而这些模式和结论原本可能需要人类专家来发现。
1. 创建与您的最大利益相匹配的理想客户档案 (ICP)。
当您的销售团队赢得交易时，下一步就是寻找类似的客户。但复制理想客户并追踪最合适的类似潜在客户可能是一项艰巨的任务。人工智能软件可以大大加快这一过程，方法是分析已成交（和已成交）的机会并生成可与您的联系人数据库匹配的个人资料，以寻找强大的类似客户。
例如，假设您的销售团队刚刚收购了 SaaS 行业的一家中型企业，该企业拥有 50 多名销售人员，使用 Salesforce，位于东海岸。AI 可以利用这些属性（以及其他属性）来创建类似帐户的目标列表。
此流程也适用于采购委员会成员。如果您的大多数客户采购 纳米比亚电话号码库 委员会由使用 Marketo 的企业规模公司的营销总监组成，那么 AI 可以识别这种趋势并为您提供符合理想买家标准的潜在客户动态列表。
要实现这一点，您需要掌握合适的技术。ZoomInfo 的 RevOS 平台等工具拥有超过 1 亿条公司记录的数据库，可以自动分析您过去的交易，识别它们之间的相似之处，构建您的买家角色，提供相似者列表，并创建有针对性的帐户范围。
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自动化的人口统计、公司统计和技术统计数据都在绘制最适合您的帐户方面发挥着作用 - 这意味着您可以花时间制作引人注目的信息，而不是进行研究。
2. 利用最新数据个性化您的广告活动。
开展基于账户的营销活动的专业人士知道，一刀切的做法肯定行不通。他们如何才能涵盖大型采购委员会的所有角度，而又不花太多时间去确定潜在客户的资格？
答案是购买信号。借助现代化的人工智能营销平台，当目标账户发生重大变化时，营销人员可以收到警报，这些变化可能会通知、改变或提升他们的 ABM 方法：
潜在客户获得新一轮投资：他们可能会为新工具或升级工具批准预算，因此请相应地定制您的 ABM 活动。
聘用了新的主管或提拔了内部冠军：现在是发起 ABM 活动的时候了，该活动针对的是可能正在重新评估其团队合同的新领导者。
目标帐户访问您的网站：通过实时了解访问您网站的公司以及他们访问了哪些页面，您可以在仍然引起注意时快速发送有针对性的消息。
有几十种不同类型的购买信号可以激发个性化。
例如，Rocks & Gold根据 B2B 公司招聘动态的历史记录，发送处于购买模式的实时警报。这包括潜在客户、客户或过时的交易：
公司规模开始扩大或缩小
进行领导层变动
宣布新一轮融资
这种洞察力可以帮助您定制您的信息，以直接针对当前的情况进行交流，从而为您提供竞争优势。
3. 使用意图数据来阐明潜在兴趣的最后一英里。
您知道要瞄准哪些客户。您有能引起他们的采购委员会共鸣的活动。但时机至关重要——他们现在准备好听取您的价值主张了吗？
意图数据可以回答这个问题。通过使用能够将公司 IP 地址和用户资料与网络数据相匹配的人工智能驱动系统，营销人员可以知道潜在客户何时积极参与市场活动。
它是如何工作的？假设一个潜在客户访问您的网站并下载您的营销内容，这种情况相当可预测，但相对罕见。随着第二季度即将结束，该公司突然填写大量表格并观看您的操作视频。人工智能驱动的意图数据系统将这些点连接起来，并提升了重要性。
最重要的是，它连接了您网站之外的各个点。 假设您的公司销售项目管理软件。意向数据可以跟踪哪些公司正在搜索“项目管理供应商”或“项目管理软件免费试用”等术语，并在外部网站上消费内容——包括您的竞争对手。
如果现有客户正在搜索这些字词，则可能预示着未来客户流失，您可以提前解决问题。如果是理想潜在客户，则表明他们有购买意向，您可以向他们提供相关内容。
HubSpot 合作伙伴生态系统中有许多工具可以跟踪和监控基于意图的关键字。优点包括：
市场清晰度：更清楚地了解目标客户以及如何或何时与他们互动
效率：通过减少浪费时间和精力去追逐不合适的潜在客户来提高投资回报率
影响：快速增加潜在客户和 ABM 效率
人工智能营销工具和软件
有数百家 AI 供应商，每家都有独特的工具和技术，可帮助您更轻松、更快速、更成功地开展营销工作。以下是我们推荐的一些供应商：
1. 使用Justuno个性化您的网站体验
根据 Forrester 的调查，56% 的营销人员强烈同意个性化内容是 ABM 成功的关键。Justuno 使营销人员能够通过个性化弹出窗口和现场消息来转换更多网站流量，这些消息是针对特定访问者的兴趣和优先事项而定制的。
2. 与Paperflite进行端到端内容互动
根据 Marketing AI Institute 的说法，Marketing AI 的首要用例是分析现有的在线内容，寻找差距和机会。这正是 Paperflite 所做的。Paperflite 将您的所有营销和销售内容集中并整理到一个界面中，并提供建议，以便为合适的机会展示合适的内容。
3. 使用LeadGnome管理 B2B 销售和营销的电子邮件回复
随着公司的发展，手动管理电子邮件回复变得令人望而生畏——在某个时候，您需要 AI 来扩展您的业务。LeadGnome 可自动管理电子邮件回复，这有助于提高打开率和送达率，让您能够更快地吸引客户。
营销既是艺术也是科学。利用人工智能消除繁琐的工作并减少猜测，营销人员能够在每次营销活动中发挥出最佳水平。
借助人工智能驱动的营销工具，您的下一次活动可以使用尖端技术的科学，而您的销售代表可以处理只有经验丰富的营销人员才能提供的部分：与人沟通的艺术。
