Однако посмотрите, как люди используют социальные сети для Список номеров сотовых телефонов Аргентины коммерческой выгоды, и вы обнаружите распространенный недостаток. Он так же распространен в сообществе по подбору талантов, как и где-либо еще. Цель написания этой статьи — быстро показать вам, как эффективнее охватить соискателей с помощью ваших усилий в социальных сетях...
Мантра привлечения талантов — привлекайте соискателей, сосредоточившись на вовлеченности
Ключевой урок эффективности социальных сетей
Что должны взять на вооружение те, кто занимается подбором талантов, так это мантру, которая, как показывает практика, справедлива в большинстве сфер деловой жизни. В социальных сетях ошибочно отдавать приоритет продвижению, а не вовлеченности.
Поговорите с опытным продавцом, и вы услышите, как он скажет, что люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому хороший специалист по продажам всегда будет стремиться наладить контакт с потенциальными клиентами и сформировать отношения на будущее. Как только кто-то вам доверяет, он будет гораздо более готов слушать ваши коммерческие сообщения - и, конечно же, помогать распространять ваше сообщение в своей сети. Точно такое же сообщение справедливо и для соискателей работы.
Хотите узнать, где вы находитесь на шкале? Любитель или профессионал социальных сетей? Затем подумайте о своей активности в социальных сетях и спросите себя:
Какая часть вашего использования социальных сетей направлена на привлечение потенциальных сотрудников, информирование соискателей о вас как о работодателе и взаимодействие с кандидатами по мере их продвижения по пути принятия решения о том, стоит ли подавать заявку на вакансию в вашей компании и присоединяться к ней?
Какую часть времени, проведенного вами в социальных сетях, вы на самом деле делаете то, что традиционно делали через другие рекламные каналы, а именно: размещаете объявления о вакансиях, кричите о своих последних вакансиях, побуждаете соискателей подавать заявки?
В целом, профессионалы по подбору персонала должны делать как можно больше из первого, и лишь изредка делать из второго. Рекрутеры, которые просто выкладывают объявления о вакансиях в социальных сетях, на самом деле не делают ничего, что сильно отличалось бы от того, что было раньше. Настоящее золото в социальных сетях заключается во взаимодействии с совершенно новой аудиторией потенциальных (но пока не вовлеченных) соискателей.
Видите ли, появление социальных сетей открыло возможность для соискателей взаимодействовать с потенциальным работодателем до, во время и после процесса отбора кандидатов. Таким образом, трофеи достаются тем, кто вкладывает время в установление отношений с кандидатами, установление доверия и развитие энтузиазма по поводу присоединения к компании. Это прокладывает путь к получению вами интереса и заявок от кандидатов, которые в противном случае могли бы вообще не рассматривать вашу компанию.
Сосредоточьтесь на вовлеченности как ключевом элементе вашей стратегии привлечения талантов
Возьмите себе кофе и проведите полчаса, просматривая потоки Twitter разных рекрутеров. Вы быстро увидите пропасть между теми, кто сосредоточен на вовлечении, и теми, кто там только для продвижения. Без сомнения, рекрутеры, которые действительно создают конкурентное преимущество для своих организаций, — это те, кто использует социальные сети как способ общения с кандидатами и максимально вовлекает их в общение. Некоторые примеры рекрутеров, которые делают это хорошо, см. в моем списке рекрутеров, вовлекающих соискателей в социальные сети .
