Удивительно, но 68% компаний борются с этим , что приводит к значительным потерям в продажах и росте, а также вызывает всеобщее разочарование. Эффективные стратегии генерации лидов сейчас важнее, чем когда-либо, напрямую связывая усилия по маркетингу и продажам с результатами по доходам.
Какие стратегии генерации лидов B2B следует адаптировать: входящие или исходящие?
Входящая генерация лидов список номеров сотовых телефонов кипра привлекает потенциальных клиентов с помощью ценного контента и SEO, со временем развивая отношения, в то время как исходящая генерация лидов активно ищет потенциальных клиентов с помощью прямых методов, таких как холодные звонки, для более быстрых результатов.
Усилия по генерации лидов различаются в зависимости от характера вашей компании. Многие компании выбирают стратегии входящей генерации лидов, поскольку они экономически эффективны по сравнению с исходящими; однако, полагаясь только на них, вы можете ограничить свой охват.
Генерация исходящих лидов эффективна, когда:
Вы ориентируетесь на очень специфическую или нишевую аудиторию.
Меньший пул потенциальных лидов означает, что требуется время и усилия, чтобы привлечь их органически через контент. Исходящие стратегии, тем временем, позволяют вам напрямую охватить и вовлечь нишевую аудиторию с помощью персонализированных и целевых решений .
Уровень узнаваемости вашего бренда или продукта на рынке низкий.
Входящие усилия процветают за счет привлечения потенциальных клиентов, которые уже знают ваш бренд. Однако при низкой осведомленности рынка ваша целевая аудитория, скорее всего, не будет искать вас органически, что затрудняет захват лидов через контент или посещения веб-сайта.
Вам необходимо быстрое проникновение на рынок или быстрый рост продаж.
Хотя в долгосрочной перспективе входящая генерация лидов ценна, для наращивания импульса обычно требуется время. Это означает, что она может быть неидеальной для достижения быстрого проникновения на рынок или быстрого роста продаж.
