让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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如果统计数据是根据 50-100 次转化收集的，则统计数据被认为是完整的，并且可以进行分析。通过获得的大量数据，可以追踪目标受众的行为特征并绘制出广告活动有效性的图景。采用较少数量的转换进行分析是不切实际的。统计数据可能包括有关随机客户的数据。
通过在社交网络上做广告时使用 vk数据库 时间定位工具，您可以显着降低成本。由于在预测的时间内到达目标受众，活动的有效性将会更大。据预测，在此期间受众将最大程度地集中在互联网站点上。
统计数据以图表的形式按小时、天和星期几提供。您可以使用以下指标来分析数据：
交易；
Cost-Per-Action（每次操作的价格）；
广告活动预算；
Cost Per Click（每次点击费用）等
时间目标的类型
时间目标的类型
如果受众有机会在方便的时间看到广告活动，那么广告活动将会更加有效。但这并不意味着每天24/7的展示需要付费广告。如果根据特定时间段的分析来展示广告，则可以更显着地节省预算。
可以考虑以下因素来指定时间段：
一周中的几天；
一天中的时间；
客户的当地时间。
广告本身的任务就是向目标受众传达所需的信息。必须规划展示时间表，以便潜在客户能够看到。即使在展示时，顾客也没有机会或没有立即下订单的愿望。
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亚历山大·库列绍夫
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 5 份最有价值的文档。
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例如，无需付费即可显示有关在 12:00 向办公室送商务午餐的广告。对于潜在客户来说，今天白天看到它就足够了。然后他明天和后天就可以下订单了。最重要的是时间间隔要让观众看到，因为它会在互联网上。
这同样适用于周末和节假日的广告。在公司员工休假的日子里，可以成功地宣传办公室午餐。顺便说一句，观众最常上网的时间很可能是节假日或周末。通过结合时间和地理定位将获得出色的结果。
设置时间目标的 4 个理由
设置时间目标的 4 个理由
使用时间目标的原因。
原因1.需求波动。时间目标允许企业适应现有的波动。当需求增加时，广告量就会增加。当客户兴趣下降时，情况就会相反。
原因2. 客户的行为参数。客户在一天中的不同时间和一周中的不同日子的活跃程度不同。通过在受众不活跃期间调整展示次数，您可以节省广告系列费用。
原因 3. 考虑到活动领域的具体情况。当接线员无法接听电话时，处理客户来电的 B2B 公司会在这些时间内停止展示广告。
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理由4.省钱。因此，使用时间目标。通过正确的配置，可以降低上下文广告的预算成本，消除非活动期间的展示次数并提高点击率。
使用示例设置时间目标可真正节省成本
您可以使用营销活动示例来展示时间定位的有效性以及如何工作，在此期间可以将吸引潜在客户的成本降低至 1,168 卢布，尽管在优化之前为 1,941 卢布。
按天分析转化情况，可以发现成本的最大值出现在周末。毕竟，潜在借款人正是在工作日对小额信贷话题感兴趣。
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通过绘制潜在客户的肖像并分析他的生活方式，建立了一个共同特征。这样的客户需要钱，但很少在8:00。通常在这个时候，潜在借款人去上班并解决所有日常任务。
第二个共同特征是联系小额信贷公司的时间。午餐后申请数量最多。该信息可以解释如下：如果一个人决定以利息取钱，那么他首先会去银行。在午餐前提交贷款申请并收到拒绝等信息后，人们将开始寻找小额信贷组织。
根据获得的数据，在确定的最佳时间段内投放有针对性的广告。这不仅使我们能够降低每个吸引客户的成本，而且还能增加此类客户的总体数量。设置和优化广告促销时的预算节省达 35%。
结果，客户每天节省了 4,900 卢布的广告费用。最初计算的 5 人兑换 1,800 卢布变成了 7 名顾客兑换 1,100 卢布。
我们不能忘记，观众的注意力并不是全天候集中在一个问题上。一旦进入准备好的漏斗并根据建议的算法完成目标行动，该人就会转而解决其他日常任务。因此，24/7 播放广告材料是不合理的。
根据整个目标受众的信息分析时间定位数据并跟踪一段时间内的活动峰值后，您可以扩展广告活动。
