大多数企业将销售渠道分为勘探、合格演示、报价或发票、成交等阶段。当潜在客户到达该阶段的底部时，意味着完成交易的机会更大。
与历史方法一样，机会阶段销售预测可能过于依赖历史数据。改变产品、销售流程、信息传递或其他变量可能会影响您与过去相比达成交易的方式。
优点
计算简单，客观性强
建立销售预测要容易得多
缺点
不准确的数据会导致不准确的预测。
如何计算？
要使用此方法进行计算，首先要选择一个报告 韩国电话号码数据 期，通常是一个月、一个季度或一年，具体取决于您的销售配额和销售周期长度；然后将每笔交易的潜在价值乘以其成交的概率。对渠道中的每个合同执行此操作后，将总数加起来以获得您的整体销售预测。
例如：
假设您为渠道中的交易设定了以下百分比：
首次通话 – 5%
合格线索 – 15%
产品演示 – 40%
产品试用 – 70%
最终决定 – 85%
已关闭 – 100%
根据该预测模型，该产品价值 2000 美元的交易有 40% 的可能性成交，预计金额为 800 美元。
4. 直观预测方法
销售预测的定量方法
这种预测方法利用良好的直觉来预测未来的销售情况。在这种情况下，销售人员会运用他们的经验和直觉来估计达成交易的可能性。
与其他使用历史数据的方法不同，直觉过程会考虑最接近潜在客户的人（即您的销售人员）的意见。为了评估这种情况并确定潜在客户是否有可能达成交易，销售经理需要倾听销售电话、跟踪会议并阅读他们的对话。
这种方法最适合在公司或产品的早期阶段使用，因为此时几乎没有历史数据。
优点
不需要历史数据
它很大程度上依赖于最接近潜在客户的销售团队的意见。
缺点
此方法无法复制
它的计算是主观的，取决于销售代表的意见。
如何计算？
这种方法不需要任何计算；销售代表将决定他们需要在特定时期内带来多少收入。例如，Lynn 将在几天内带来 xxx 美元的收入。
