定位
首先，您需要批准产品定位策略，即评估公司当前的看法并将自己与竞争对手进行比较。为此，我们回答以下问题：消费者对我们和我们的竞争对手了解多少？客观上谁处于更有利的地位？
目前对公司及其竞争对手的看法 最低限度
公司未来的竞争优势 最低限度
定位策略：差异点、产品认知发展 企业主数据库 向量、信念理由
竞争策略
接下来，我们确定主要竞争对手并确定淘汰他们的基本原则。我们与提供类似产品的公司有何不同？
识别竞争对手，分析他们的活动 最低限度
我们关注什么竞争优势：创新、低价、占据特定的利基市场？ 最低限度
哪些公司比我们弱（你可以攻击），哪些公司比我们强（你必须保护自己）？我们选择什么斗争方式？
品类策略
确定商品和服务清单。消费者需要什么样的产品，什么商品卖起来更有利可图，未来可以在哪里扩大品种？这些问题的答案将帮助您制定优化向受众提供的产品列表的计划。
产品分析：优点、缺点、客户满意度、与竞争对手报价的比较 最低限度
识别每种产品（服务）的优势 最低限度
确定最佳分类数量
制定差异化原则：公司的产品与其他公司的产品有什么区别？
淘汰对公司无益的产品
产品线扩展计划：增加什么来提高客户满意度？您的受众最近出现了哪些需求？ 最低限度
增加现有产品的价值：优化设计、包装、消费者品质 最低限度
每个产品或产品组的经济指标：盈利能力、平均价格和成本
定价策略
这个方向的工作决定了公司市场定位的基本原则：为收入如何的买家提供产品？如何降低成本来增加利润？
基于平均市场价值和竞争对手报价的总体定位 最低限度
现有和新产品（服务）的定价策略
提高个别产品经济绩效的计划：盈利能力、平均价格、成本 最低限度
按销售渠道划分的定价政策（不同产品销售链的成本差异）
折扣和营销促销策略（规模和频率）
观众互动策略
了解客户当前的需求并努力解决他们的问题，才有可能实现稳定的销售增长。在此阶段，重要的是要确定主要客户群以及未来几年扩大客户群的可能性，并制定激励定期重复购买的方法。
实际和可能客户分析：谁是您的客户？他们为什么选择你的产品？他们出于什么原因拒绝购买？他们如何回应竞争对手的报价？ 最低限度
确定一群在任何情况下都不会购买该产品的人
与真实消费者互动的策略：如何留住并说服他们更频繁地购买更多商品？ 最低限度
增加客户群的政策：谁可以补充客户群以及在什么条件下？ 最低限度
与叛逃竞争对手的消费者合作的策略
推广策略
制定该领域的行动包括确定在与潜在客户沟通期间必须实现的目标，以及评估公司可用的各种促销渠道的有效性。
与受众沟通的主要目标：创造需求、告知产品的好处、刺激购买 最低限度
影响力目标受众 最低限度
广告信息策略：广告、视频、口号要重点关注什么？ 最低限度
领先推广渠道（ATL、BTL、互联网）评估与筛选 最低限度
分销策略
这涉及确定产品到达消费者的途径。优先选择成本低、覆盖范围广的渠道。
销售渠道分析：哪里的购买记录最多？还可以使用哪些其他链条？ 最低限度
选择产品分发选项 最低限度
销售渠道中的商品分配目标
刺激中介机构和附属计划的方法
第三阶段：运营营销
当所有职能策略都确定后，我们就开始采取战术行动来实施该计划。我们正在编制一份详细的来年活动清单，旨在实现各个领域的目标（广告活动、产品优化、推出新产品等）。我们批准实施所有计划行动的预算。
运营营销几乎占营销人员就业的90%；企业的商业成功很大程度上取决于这个阶段。重要的是，制定的战略不能停留在纸面上，而是最大限度地在各个领域实施。
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“B2B营销：关键特征、推广渠道”
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4 种营销计划
项目的类型划分是有条件的。选择最合适的一种取决于公司的目标、市场利基和其他因素。营销策划的主要类型：
4P+4W
这种类型的规划基于营销（4P）和商业（4W）的概念：
4P – 产品+地点+促销+价格（哪种产品在哪些地方销售，如何促销以及花费多少）
一些专家建议再考虑两个P：People——影响产品的人；实物证据——购买时在消费者周围的人。
型号4P
4W – What + When + Who + Why – 什么、何时、谁和为什么
根据这个概念进行规划的本质是根据4W参数来分配4P元素：
产品——它是什么类型的产品，什么时候上市，谁会购买它，它对消费者来说是什么（客户将解决什么问题）。
价格——它的成本是多少，这个成本会持续多久，不同销售点的价格是否相同，其规模的大小如何解释。
销售地点——产品展示的地方，为什么这些平台对客户来说很方便。
促销- 哪种广告更有效，何时开始和结束，如何针对不同细分市场设置 PR，为什么此选项最适合。
索达克
这是结合了以下组件的缩写：
情况分析- 分析当前业务状况：贸易报价的独特性是什么，竞争优势和销售渠道是什么，公司拥有什么资源，它赚取什么样的利润，它的客户是谁。
目标——公司为自己设定的目标。例如，在六个月内将您的客户群扩大 10%。
战略——实现目标的战略。他们每个人都分为单独的任务。例如，目标是将客户 LTV 增加到一年。任务：创建数据库分析调查问卷；将它们发送给买家；研究所获得的结果；制定建议。
战术是一套工具。在互联网营销中，这包括邮件和站点分析、查询解析器和目标受众等服务。
行动——确保实现目标的活动：制定时间表、确定预算和期限、分配执行者。例如，在社交网络上开展广告活动来预热目标受众并举办网络研讨会。
控制——准备 KPI 来评估事件的结果。例如，将网络研讨会观众转化为 SaaS 产品的订阅者、增加电子邮件通讯订阅者的数量等。
索达克
经典营销方案
由常见、常用的块组成，用于将活动纳入行动计划和监测结果：
现状分析——客户群、销售渠道、主要竞争对手。
目标– 例如，将在线商店流量增加 25%。
策略- 分步行动计划（准备在 Google Ads 中推出自然广告，为网站开发吸引人的磁铁）。
预算- 为实现目标分配多少资金（本地公关 30,000 卢布，准备所需类型的内容 20,000 卢布）。
控制——实际期限与计划期限的遵守、关键绩效指标的实现。
一页营销计划
初创公司和小型企业的最佳选择，包括通过销售渠道进行消费者促销的阶段：
潜在客户。我对这个品牌不熟悉。企业必须确定接触这一受众群体的渠道，并制定鼓励其会员购买的信息。
带领。了解该品牌，但尚未购买该产品。企业必须让人们相信产品（服务）将解决现有问题，激发信任并让人们考虑产品/服务的需求。
买家。他了解这个品牌并且已经进行了收购。企业的目标是不让客户失望，激励他增加支票并定期购买产品。
