设定目标是第一步。这可能是进入新市场、扩展业务、发布产品、增加销售额或吸引更多客户。
分析竞争对手，找出他们的优势和劣势。他们的品牌、定价、营销策略、销量以及客户对竞争对手公司产品的反应都受到了审查。
分析您的产品，突出营销中要强调的关键优 立陶宛材料 势并增加销量（例如，高质量、可靠性）。评估其在市场中的地位并制定战略以增强其竞争优势。
研究目标受众，确定其需求、偏好并确定细分市场。
选择合适的策略 来实现您的目标。
制定一个定位，将有助于清晰、明确地向您的客户传达品牌价值。
制定一定时期内详细的行动计划，包括根据选定的与竞争对手的差异化发展所有品牌元素。理想的定位应该渗透到营销组合的各个方面：从名称和价格到徽标、公关活动、网站、社交网络、员工的外部形象和行为、移动应用程序和聊天机器人，甚至涵盖口号和内容宣传材料。
成功营销定位的 7 个步骤
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必须积极监控绩效，并在必要时进行密切监控和及时调整。这就需要创建并定期评估KPI，以确保实现的指标符合既定标准。
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产品定位属性
在营销中，这是产品的主要优势，它将确保最大程度地满足消费者的需求，使产品与竞争对手区分开来，并刺激其购买过程。
定位特点包括：
属性类型 本质
简单，基于物理特性 它们与产品的一些物理指标直接相关：
价格;
质量;
潜在的;
方面
复杂，也基于物理特性 由于物理参数丰富，买家可能会依靠复杂的特征来比较不同的报价。因此，价格/质量比是这些属性之一。计算机性能、汽车容量和产品/服务的易用性是消费者在做出决策时可以关注的复杂品质的例子。
抽象的 尽管身体特征会影响感知，但它们与感知并没有直接关系。例如，这可能是啤酒的浓度、法国葡萄酒的质量或汽车的声誉。所有这些特征都被认为是纯粹私有的；将它们与物理数据联系起来并不总是容易的，除了那些从实践中已知的特征之外。这些感知属性的重要性及其主观成分因消费者和产品类型而异。
营销定位工具和技术
在形成营销形象时，与竞争对手区分开来的专家会使用各种工具和技术。例如：
进行市场调查，研究消费者偏好、竞争环境和当前趋势。
市场细分用于确定需要吸引的目标受众。
重要的一步是分析竞争环境，找出品牌的独特优势。
创建一个强大的品牌是通过开发标志、口号、企业形象和其他元素来实现的。
要为消费者创建 SIL，制定定价策略非常重要，定价策略可以是低的，也可以是高的。
有必要突出产品的独特特征和显着属性，以区别于竞争对手。
定位工具分为内部定位工具和外部定位工具：
公司的
旨在内部沟通并帮助员工致力于共同的事业。为此，采用了企业培训、研讨会、人际沟通、接触原则控制以及员工和管理层的反馈系统。
外部的
为了吸引客户和业务合作伙伴的注意力，各种工具和技术被广泛使用，例如公司参与活动、创建移动应用程序、使用聊天机器人和户外公关以及投放电视广告。
这些营销定位技术可以帮助您提高品牌竞争力，并使您的广告活动尽可能有效。
