数字营销计划策略

[liza89]

您已经有了一个可以付诸实践的想法，无论它是服务、产品还是公司，重要的是，如果您已经将所有内容构建好，那么现在是时候制定数字营销计划了！

说实话，如今没有什么比将您的想法发布到互联网上、创建合适的网站和博客、Google Adwords 广告和其他活动以及社交网络上的页面更重要，因为这是获得知名度的唯一途径。


概述您的数字营销计划策略的步骤
在完成上述所有内容后，您将需要创建同样重要的内容，即符合您的细分的数字营销计划。

但最有可能的是，如果您是这个世界的新手，那么您接下来会问自己的问题是，什么是细分？我需要确切知道什么？


数字营销计划策略

第一阶段
吸引你的目标受众（找出你的客户是谁！）

为了吸引目标受众，您必须制作和发布有价值的内容，根据主题和目标（博客、网站、社交网络、门户网站、在线媒体）在各种数字渠道上分享，进行搜索优化（SEO），注重可用性，如果可能的话，投资按点击付费广告。


第二阶段
将目标受众转化为潜在客户（获取客户/未来客户的联系方式/数据）。

吸引受众后，您需要将他们转化为潜在客户，也就是说，您需要向客户提供一些东西来获取他们的联系方式/个人数据（电子邮件、姓名和电话号码）。创建号召性用语按钮，引导用户进入目标网页，为消费者提供一些有用的东西，比如电子书、产品试用版、服务优惠等，当然，以换取他们的联系方式。


第三阶段
在销售过程的每个阶段与您的受众互动（了解如何在销售之前与您的客户互动，让他们感到特别！）

通过获取潜在客户，您可以开始投资更加个性化的关系，以了解潜在客户在多大程度上会转化为客户。在这个阶段，电子邮件营销尤为有趣。好好享受！


第四阶段
完成销售（让您的客户进行购买！）

为了完成销售，让营销部门和销售部门协调工作非常重要，因为一旦营销部门收集了销售线索，销售部门就需要认真对待。

重要的是，每家公司都无一例外地努力尽一切努力让新客户满意并与机构互动：准备成为粉丝并在互联网上分享他们的内容！

永远记住，满意的顾客会回来谈论他们的新购买！


第五阶段
分析数据、优化行动并确保回报（拥有所有数据很重要）

您必须不断评估投资/回报率，以便做出必要的调整。在数字营销计划中，Google Analytics 是最常用的工具之一，因为它免费提供所有必要的指标。使用它！

这只是您工作的第一部分，即必须完成的分割步骤！之后，您仍然需要概述另一个计划、战略结构及其所有目标！


数字营销计划策略结构

您是否已经概述了上述所有步骤？那么让我们继续计划的第二阶段吧！

现在是时候制定你的数字营销计划了：


1. 执行摘要
营销计划内容的简要描述。


2. 内部分析
对您的业务进行内部分析。做一个简短的总结，回答以下问题：

简要描述公司，包括使命、愿景和价值观。
公司定位的描述。
您的每种产品/服务的差异化。
根据计划第一点所概述的内容，制定短期、中期和长期目标。
财务资源分析。
人力资源分析。
合作关系分析。
分析公司当前的营销（产品/服务、价格、促销和分销）。
分析过去三年的销售量、市场份额、产品/服务组合及其演变（如果可能）。
分析过去一年产品/服务价格的演变（如果可能）。
分析过去 6 个月进行的推广/交流以及其在互联网上的当前定位。
分析当前消费者的概况（行为、态度、习惯、兴趣、动机、注意力、愿望和期望）与分析潜在数字消费者（行为、态度、习惯、兴趣、动机、注意力、愿望和期望）。

3. 外部分析
内部分析之后，必须进行外部分析，并考虑以下几点：

对其经营市场的分析（销售量、市场份 瑞士电话号码列表 额、增长率、参考数字市场的趋势和特征）。
分析比赛的数字资源。

4. SWOT分析
分析数字领域的优势、劣势、机会和威胁。


5.设定目标
你未来会做什么？例如，增加销售额百分比、留住客户、提高知名度、增加网站访问量、获取潜在客户、提高声誉、与客户建立关系等。同时，还要定义营销目标。


6. 评估方法
您将用来实现目标的方法，例如使用 Google Adwords、SEO 分析、在线销售、建立联系、通过社交网络进行销售等。


7. 营销策略
定义要实现的战略，例如忠诚度、产品差异化和定位、细分和目标。


8.行动计划
按照既定战略规定，定义在数字环境中要开展的沟通行动。


9.营销预算
编制营销预算，包括行动成本，以及营销费用、收入预测和利润预测。


10. 监测与评估
评估数字营销计划并监控所获得的结果。


11.应急计划
如果数字营销计划未能实现预期目标或未达到既定目标，则计划 B（C 或 D）可在必要时重新调整策略并制定其他策略。

请记住，该计划随时可以更改，具体取决于公司本身的其他必要变化，这是一个指南，可让您不会迷失在必须执行的无数任务中！