Что такое B2B?
B2B , от бизнеса к бизнесу, — это бизнес, осуществляемый между двумя компаниями, такой как, например, промышленность автозапчастей, которая продает свою продукцию дистрибьюторам или автомобильная промышленность, а также которая закупает сырье у других компаний для производства своей продукции. части. Однако бизнес B2B – это не только продажа продуктов: между поставщиками услуг заключено несколько сделок типа «бизнес для бизнеса», в которых участвуют аутсорсинговые подрядчики, консультанты, агентства и консалтинговые компании.
Подводя итог, можно выделить три основных типа B2B :
Когда отрасль продает продукцию для продажи другой компании, например, фабрика по производству печенья, которая продает свою продукцию в супермаркеты, мы имеем перепродажу B2B;
В случае отрасли, которая продает продукцию и ресурсы другой отрасли для производства своей продукции, происходит трансформация B2B;
Продажи конечному потребителю через дистрибьюторов или оптовиков — это потребительский B2B.
Таким образом, основными операциями B2B являются сети супермаркетов; производители корпоративного программного обеспечения; потребительские товары для компаний; дистрибьюторы сырья; и аутсорсинговые сервисные компании.
Что такое B2C?
B2C (Бизнес для потребителя) — это бизнес, который происходит между компанией и конечными потребителями. Другими словами, это самая распространенная бизнес-модель в торговле и охватывает абсолютно всю розничную торговлю, будь то одежда, продукты питания, косметика, лекарства и бытовая техника и многие другие.
В заключение, основными операциями B2C являются розничные сети; производители личного программного обеспечения; услуги досуга; и еда вдали от дома в целом.
Как продвигать бизнес B2B и B2C?
Именно посредством цифрового маркетинга продвигается и управляется онлайн-бизнес, каким бы он ни был. На самом деле цифровой маркетинг ценен (очень) даже для физического бизнеса, поскольку его суть заключается в использовании социальных сетей и онлайн-инструментов для продвижения бизнеса.
Таким образом, с бизнесом B2B и B2C ситуация не будет отличаться . Аналогично, цифровой маркетинг — лучший инструмент для популяризации бизнеса и увеличения его продаж. Благодаря ряду действий ваша компания в конечном итоге становится авторитетом в своей нише и, таким образом, продает больше и лучше.
Разница между маркетингом B2B и B2C
Компания, которая занимается бизнесом B2B , должна иметь другой маркетинг, чем та, которая занимается продажами B2C . Ведь первый продает компаниям, а второй людям, а значит, поскольку целевая аудитория разная, то и маркетинговые действия тоже разные.
Целевая аудитория, которую необходимо охватить, безусловно, не единственное различие между маркетингом B2B и B2C . Кроме того, язык и подход будут другими. В то время как B2B-маркетинг является более техническим, ориентированным на результаты, прибыль, сокращение расходов и возможность хорошего бизнеса, B2C-маркетинг , в свою очередь, работает, создавая желание и добиваясь удовлетворения людей.
Маркетинг «бизнес для бизнеса» является массовым и направлен на то, чтобы охватить как можно больше людей, точно так же, как бизнес для бизнеса хорошо локализован, конкретен и целенаправлен. Короче говоря, хорошо сделанный B2B-маркетинг основан на убедительных данных, подтверждающих возврат инвестиций, и нацелен на тех, кто принимает решение о покупке у компании. В свою очередь, маркетинг B2C стремится построить отношения с клиентом посредством рекламных акций и поощряет немедленное потребление.
