LinkedIn Sales Navigator 跨銷售垂直領域的強大功能使其成為必備工具。有權存取 意大利消費者電子郵件列表 付費帳戶的銷售代表可以獲得有針對性的見解，以進行個人化推廣。領導層受益於這些增強的勘探結果和工具的報告能力，這使得策略對話和有遠見的工作方法成為可能。行銷人員可以透過該工具基於帳戶的行銷功能與銷售人員制定交叉策略，同時也培養重要的合作夥伴關係。最後，銷售支援會發現該工具的清單建立功能對銷售結果產生正面影響。所有這些優勢加起來形成了更有效率的銷售流程，其特點是更高品質的銷售線索、協調一致的銷售和行銷團隊以及敏捷和動態的銷售流程，尤其是與 LeadIQ 等其他工具結合使用時。
以下詳細介紹了組織中的每個人如何充分利用 LinkedIn Sales Navigator，以及每個角色應了解的內容。
銷售代表如何充分利用 LinkedIn Sales Navigator
使用 LinkedIn Sales Navigator 尋找潛在客戶的銷售代表會發現這大大提高了他們的工作效率。這是因為該工具的付費版本透過多種功能縮短了銷售代表的工作時間，包括：
高級過濾器和搜索：用戶可以根據特定條件進行自訂搜索，以找到最合格和最新的潛在客戶。各種各樣的過濾器允許用戶根據相關性縮小搜尋結果範圍。用戶可以切換產業、公司規模、地理位置等選項。使用者可以組織和個性化他們的外展活動，從而節省時間並獲得更好的結果。
清單建立：一次搜尋可以產生數百個結果。 LinkedIn Sales Navigator 允許用戶保存這些搜索，以便隨時諮詢他們，而無需重複該過程。用戶還將收到有關他們保存的潛在客戶的警報，例如當他們更換工作或進行其他更新時。
InMail訪問： InMail是LinkedIn的訊息中心；付費訂閱的 Sales Navigator 用戶每月最多可以發送和接收 20 條訊息，這是常規電子郵件的便捷補充。
該工具的另一個巨大好處是它的“網路效應”，這意味著用戶可以訪問與其團隊中的某人相關的任何個人資料。如果 Bill 在 LinkedIn 上與 Sue 建立了聯繫，那麼 Andy 將能夠查看 Sue 的個人資料，並根據需要與她聯繫。該工具還將根據用戶的垂直領域和受眾群體，提出基於演算法的潛在客戶建議。雖然人們很容易忘記 LinkedIn 首先是一個社交網絡，但 LinkedIn Sales Navigator 可以透過提供見解來幫助銷售代表創建內容並與正確的客戶互動，從而使這一目的重新成為焦點。雖然銷售代表將從所討論的功能中受益，但需要學習的內容遠不止此處所寫的內容，尤其是在將LinkedIn Sales Navigator 與 LeadIQ 等其他工具一起使用時。
銷售領導者如何充分利用 LinkedIn Sales Navigator
為團隊提供付費版 LinkedIn Sales Navigator 的銷售領導者開啟了指數成長之門。這是因為該工具旨在幫助銷售代表更明智地尋找潛在客戶，為他們提供他們原本無法獲得的見解。具體來說，用戶可以根據公司發展、職位、技能等關鍵標準對搜尋應用程式過濾器。 。此外，每個清單都為使用者的工作日提供了藍圖，這意味著他們可以輕鬆地聯繫潛在客戶，使用 LinkedIn 個人資料中的資訊進行個人化（且更有效）的外展。
銷售領導者希望能夠指導他們的團隊有效使用 LinkedIn Sales Navigator。閱讀其功能以了解關鍵功能，例如：
進階篩選選項：該工具提供精細的搜尋結果，使用戶能夠找到組織中最適合聯繫的人員（以及找到合適的組織進行聯繫）。
每頁更多搜尋結果：使用者每頁最多可以看到 25 個搜尋結果，從而減少了連接潛在客戶的跑腿工作。
尋找推薦：使用者可以存取其直接網路之外的個人資料，因為該工具允許他們查看組織中任何人的聯絡人。
銷售領導者還希望利用該工具的報告功能提供的見解，這可以幫助他們制定每個季度的目標策略，並為銷售團隊的工作重點提供指導。投資回報率報告在這裡很關鍵，因為它允許訪問關鍵指標，例如建立的連接數量、查看的個人資料、查看的帳戶和保存的InMail 訊息數量，以及按類別分類的公眾參與數量（按讚、評論和分享） 。透過充當單一事實來源，LinkedIn Sales Navigator 簡化了銷售領導者的研究工作，同時也讓他們將這些見解與其他工具整合。
銷售支援經理如何充分利用 Sales Navigator
銷售支援經理可以透過將 LinkedIn Sales Navigator 與其他工具整合來將其提升到一個新的水平。請記住，銷售支援就是讓銷售流程更聰明、更快速、更有效。任何不經過深思熟慮向合格的潛在客戶傳達的訊息都可以說是浪費時間——考慮到當今銷售世界的競爭，時間是銷售代表不能浪費的。將 LinkedIn Sales Navigator 與 LeadIQ 等其他工具同步時，使用者可以節省一天的時間。以 LinkedIn Sales Navigator 的清單建立並儲存功能為例。儲存清單後，LeadIQ 可以幫助使用者將這些聯絡人直接匯出到他們的 CRM 中，以便他們可以以更少的步驟更快地尋找客戶。
收入營運領導者如何充分利用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 可以透過將使用者與正確的潛在客戶聯繫起來，幫助收入領導者縮小銷售團隊的潛在客戶挖掘工作與預期結果之間的差距。 LinkedIn 的一項研究發現，該工具的用戶的搜尋結果提高了 2.8%，決策者的個人資料視圖提高了 4.6%，與同一受眾的聯繫提高了 2.5%。這些成長意味著用戶不僅可以與更多的人聯繫，而且可以與合適的人聯繫。雖然我們已經在其他地方詳細解釋了 LinkedIn Sales Navigator 的功能，但目前我們將重點放在它們與收入的關係上。
具體來說，獲得高品質的潛在客戶具有明顯的好處。其一，這意味著用戶花更少的時間瀏覽低優先順序的 LinkedIn 個人資料和其他資訊。他們的努力變得更加高效，這意味著他們可以雷射瞄準更有可能實現成功交換的線索，並且不太可能因追逐死胡同的單調而感到疲勞。效率的提高也意味著用戶有更多的精力投資於那些更高品質的正確聯繫，即LinkedIn 上超過 6500 萬的業務決策者。似乎每個值得認識的人都在 LinkedIn 上——這一預感得到了五分之四的 LinkedIn 會員推動業務決策這一事實的支持。
一旦用戶有權訪問這些帳戶，他們就能夠“通過訪問有關潛在帳戶的更深入的信息來定位正確的買家，了解購買委員會的佈局和關鍵參與者。”換句話說，他們擁有成功所需的工具，從而達成更多交易並實現整體成長。想要在工作中表現出色的收入領導者應該投資 LinkedIn Sales Navigator 的付費帳戶（請閱讀此處了解原因），以使他們的銷售團隊保持快樂並以最高能力運作。
LinkedIn Sales Navigator 與 CRM 整合的能力還可以實現自動帳戶清單和同步聯絡人的功能（注意沒有聯絡資訊）。它與 Outreach 和 SalesLoft 整合的能力為銷售代表提供了更大的推動力，使他們對客戶聯繫的研究更加高效和簡化，因為他們不必離開平台。
行銷人員如何充分利用 LinkedIn Sales Navigator
協調行銷和銷售可能非常困難。 LinkedIn Sales Navigator 可以幫助這兩個部門彌補這一差距，從而提高組織的效率、和諧和生產力。該工具的列表建立功能可讓行銷團隊建立潛在客戶和目標客戶列表，然後與銷售人員分享該清單。然後，兩個團隊都能夠了解這些帳戶，根據需要共享訊息，並隨著知識庫的成長制定策略。該工具的搜尋功能還允許用戶識別產品擁護者，以及可能在目標帳戶中抵制的批評者。這種洞察力可以帶來更好的規劃，清楚地了解誰需要什麼才能完成交易。
當銷售和行銷更加緊密結合時，他們還可以使用工具衍生的見解來協作合作夥伴關係、內容創建和其他聯合行銷工作。
要了解有關 LeadIQ 如何與 LinkedIn Sales Navigator 配合使用的更多信息，或者了解有關一般勘探的更多信息，請查看我們的博客，您可以在其中找到專門針對該主題的資源。想了解更多有關 LeadIQ 的資訊嗎？立即與我們的
