买家角色发展
了解您的理想买家是产生更高质量的潜在客户并将其传递给您的销售团队的第一步。在开展任何类型的营销活动之前，都需要进行买家角色开发，并且随着收集到更多的商业情报，这些角色将继续发展。如果没有这一步，就不可能根据您的潜在客户的需求定制内容和对话。
建立潜在客户定义
下一步是确定什么是真正合格的潜在客户。您应该对营销合格潜在客户和销售 加拿大电报电话号码列表 合格潜在客户有预设的定义。这可确保传递给销售的任何内容都有实际成交的机会。这样，您的销售团队就可以腾出时间去寻找真正合格的潜在客户。潜在客户的构成因公司而异，但需要建立基准标准，以便有效衡量营销活动的成功。
数据采购
您的初始数据库应根据您的买方角色和关键人口统计数据覆盖您的目标市场。购买数据始终存在一定程度的风险，因此使用信誉良好的来源至关重要。所有数据，无论是购买的还是通过入站营销活动自然获得的，都应在启动营销活动之前进行审查。更高质量的数据可以产生更高效、更有效的活动，从而提高您的团队产生优质潜在客户的能力。
分割
通过按行业、垂直行业和其他各种人口统计和心理特征细分受众，您可以定制信息，直接满足潜在客户的需求。这还可以确保您不会浪费资源，向不同目标市场发送不相关的信息。
个性化
个性化是潜在客户每天遇到的数百条营销信息中脱颖而出的唯一方法。个性化远不止在营销电子邮件中包含一个人的姓名。您应该根据人口统计、心理统计，尤其是业务需求进行个性化。直接谈论潜在客户遇到的关键痛点肯定会引起他们的注意。专注于您的产品或服务如何解决他们的问题。
现场触摸
现场接触无可替代，它在确定和达成潜在客户方面发挥着关键作用。通过现场对话安排的预约比通过数字方式安排的预约更有可能实现。销售和营销就是建立关系。无论是通过电话还是面对面，现场对话都可以在创造有价值的潜在客户并将其转化为客户方面发挥重要作用。
潜在客户资格认定活动
通过数字营销策略产生的潜在客户只能在一定程度上获得资格。让这些潜在客户通过电话进行审查对于营销团队向销售人员提供优质潜在客户至关重要。潜在客户资格认定活动旨在筛选出符合营销资格的潜在客户，并筛选出真正感兴趣并准备购买的潜在客户。这是提供更高质量潜在客户的重要步骤。
潜在客户培育活动
并非每个表示感兴趣的人都会准备购买。大多数潜在客户在成为可销售的潜在客户之前都需要一定程度的潜在客户培育。电子邮件滴灌活动和电话销售跟进可以大大有助于让您的公司在潜在客户心中占据首要地位。提供有价值的内容和免费优惠可以帮助引导这些潜在客户完成整个销售漏斗，直到他们准备好购买。
