构建成功需求生成策略的 6 个步骤

[samiaseo75]

B2B 需求生成营销人员的工作并不轻松。与销售一样，我们感受到实现收入目标的压力，但成功之路却并不明朗。如果您在 Google 上搜索“如何进行需求生成”，您会得到上千种关于如何执行成功的需求生成或增长营销策略的不同意见。事实是，完成这项工作没有正确或错误的方法，但有一些关键步骤可以运行可扩展、高效的策略，您的老板、您的 CFO和您的销售团队都会喜欢。秘诀：观察基于信号的营销策略。

什么是基于信号的营销？
基于信号的营销是激活意向数据 突尼斯号码筛查 以实现您的营销目标的策略。它能够解读购买信号，让您始终通过综合营销计划在正确的时间传递正确的信息。

事实上，意向数据只是达到目的的一种手段，如果你不知道如何激活它，它就无济于事。但如果你确实有工具来激活这些数据并有效地根据购买信号采取行动，那么你就可以实施成功的需求生成策略。

免责声明：如上所述，有很多方法可以执行成功的需求生成策略。这篇博文只是概述了适用于我们中型科技公司的秘诀。希望您可以借鉴我的一些技巧并将其应用到您自己的组织中。

B2B 需求生成成功的 6 个步骤
1. 了解并验证您的 ICP 和目标帐户列表

首先，你需要弄清楚你的营销对象是谁。最好与销售团队一起执行此操作，这样你就可以确保两个团队对同一个客户使用相同的语言。

在一切以账户为基础的时代，您可能已经建立了目标账户列表。如果没有，那么很容易开始。首先，收集理想客户的人口统计、公司统计、技术统计和其他合格特征的列表。然后，您需要绘制出这些目标账户中的关键人物——您瞄准的是什么头衔？可能不止一个人。您的购买组可能由 1-2 名拥护者、少数影响者和决策者组成。您必须确保了解购买委员会每个成员的特点和痛点，并制定针对每个成员的营销计划。