Как составить чек-лист продаж?

[nurnobi40]

Продажи — это процесс, мероприятие, которое должно быть тщательно спланировано и проведено обученными профессионалами, стремящимися увеличить доходы вашей компании. Однако зачастую, даже при отсутствии ошибок в подходе и даже при хорошем планировании, эффективность продаж может упасть. Важно помнить, что мы имеем дело с чрезвычайно нестабильной областью в экономическом и, следовательно, политическом сценарии, и продавцы — это профессионалы первой линии, которые почувствуют это на собственном опыте. Однако есть инструменты, которые помогают улучшить показатели продаж даже в трудные времена. В этой статье вы увидите, как составить контрольный список продаж .

Если вы не знаете или хотите узнать больше о контрольных списках, посетите:

Что такое контрольный список? Узнайте, как подать заявку практически на что угодно.
Конкретная форма вашего процесса продаж будет варьироваться в зависимости от характера вашей продукции и типа потенциального клиента, которому вы продаете. У продавца, продающего дорогое оборудование крупным компаниям, будет гораздо более длительный и сложный процесс, чем у продавца, продающего подержанные книги потребителям. Однако любой продавец, независимо от типа продукта, может получить пользу от проверки контрольного списка.

Написание процессов продаж с учетом потребностей вашего бизнеса помогает сотрудникам быть более эффективными и успешными.

Неэффективная команда продаж приводит к снижению доходов. Чтобы процветать в своей отрасли, вам необходимо привлекать новых потенциальных клиентов. Вот почему мы собрали несколько важных пунктов для вашего контрольного списка продаж, ориентированных на практику внешних продаж, чтобы помочь вам создать больше возможностей для продаж и увеличить доход. Давайте проверим это?

Не недооценивайте свою команду
Многие менеджеры по продажам обычно передают работу своих руководителей на аутсорсинг в соответствии с целевыми показателями, сроками и вознаграждениями, но это не является хорошей мерой.

Высокоэффективные лидеры шаг за шагом контролируют работу своей команды. Многие из них используют гибкие принципы, такие как ежедневники , чтобы ежедневно согласовывать действия и клиентов, к которым будут обращаться в этот день.


В подписке FM2S вы можете ознакомиться с курсами Agi Номер телефона whatsapp в Кот-д'Ивуаре le Methodology, SCRUM и многим другим. За ежемесячную плату вы получаете доступ ко всем курсам на нашей Платформе на 1 год. Воспользуйтесь возможностью повысить свою карьеру

Убедитесь, что команда движется вперед
Первый шаг — определить направление, без него вы не сможете добиться значительного прогресса. Система целей — хороший способ определить направление работы команды, поэтому постоянно записывайте цели вашей команды продаж.

Сделайте своей первой утренней задачей обзор целей каждого руководителя, обновление информации о прогрессе и рассмотрение новых способов улучшения показателей предыдущего дня. Внимательно следя за своими еженедельными, ежемесячными и квартальными целями, вы никогда не отклонитесь от намеченных целей. Создайте информационную панель с этими данными и поделитесь ею с командой. Крайне важно ежедневно отслеживать этот прогресс.

Ниже мы оставляем бесплатный видеоурок из курса Как создавать хорошие дашборды.


Составьте список неотложных потребностей клиентов
Теперь, когда вы знаете, где находится команда в целом и каждый торговый представитель, пришло время приступить к рассмотрению обнаруженных вами возможностей и проблем. Начните с неотложных потребностей клиентов. Это включает в себя обращение к высокодоходным клиентам, которые рискуют уйти, и успокаивание их предложениями с добавленной стоимостью или скидками.

Чтобы отношения с клиентами всегда были на первом месте, мы рекомендуем вам каждый день заходить в систему с помощью высокопоставленной учетной записи. Короткое дружеское электронное письмо или телефонный звонок могут творить чудеса, напоминая клиентам о ценности, которую вы предоставляете, и о том, что вам не все равно. Составьте краткий список этих учетных записей и регулярно просматривайте его, связываясь с одним из них каждое утро.

Позаботьтесь о своих крупнейших клиентах
Еще один пункт, который следует включить в свой контрольный список продаж, — это забота о крупных клиентах. Особого внимания заслуживают громкие соглашения и клиенты. Свяжитесь с вашими торговыми представителями и проверьте статус ключевых предложений.

После того, как вы выполнили важные предложения из своего контрольного списка продаж, вы можете вернуться к предложениям с более низким приоритетом. Есть ли у вас какие-либо контракты, которые необходимо подписать? Позаботьтесь о них в начале дня, чтобы не мешать успеху вашей команды.

Есть ли невыполненные контракты с сомнительными скидками? Устраните эти утечки маржи до того, как они закроются, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным.

Свяжитесь с маркетинговой командой
Важно поддерживать контакт с другими отделами, чтобы определять стратегию компании в целом. Начните с маркетинговой команды. Анализируйте ход новых кампаний и убедитесь, что ваши цели соответствуют тому, как продают ваши представители.

Запросите новые обучающие материалы для клиентов на основе вопросов, которые задают ваши торговые представители. Спросите, есть ли какие-либо новые функции управления взаимоотношениями с клиентами или маркетинга клиентов, о которых вам следует знать и внедрить их в своей команде.