Почему генерация спроса обеспечивает лучшую окупаемость инвестиций, чем списки лидов

[jisansorkar12]

Синопсис:
нулевой
Почему важно формирование спроса

нулевой
5 причин, по которым списки лидов не приносят рентабельности инвестиций

нулевой
Как формирование спроса способствует лучшему развитию лидов, чем списки лидов

ЧТО ТАКОЕ СПИСКИ СВИНЦОВ?
Списки лидов — это тщательно подобранные коллекции контактной информации для лиц или компаний, которые соответствуют определенным критериям и считаются потенциальными перспективами для продукта или услуги. Эти списки обычно включают такие данные, как имена, адреса электронной почты, номера телефонов, а иногда и дополнительные демографические или фирмографические данные. Маркетологи часто покупают списки лидов, чтобы оптимизировать свои усилия по охвату и сократить ранние мероприятия по повышению осведомленности на вершине стадии воронки.

ЧТО ТАКОЕ ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА?
Формирование спроса — это процесс руководства потенциальными клиентами на пути их покупателя с брендом и его предложениями, от полного незнания до превращения в квалифицированного лида и, наконец, клиента. Это включает лазерно-фокусированную целевую аудиторию по нескольким каналам, которая постепенно превращается в постоянные отношения заботы. Постоянный обмен ценными материалами и поддержкой на платформах, которые они часто посещают, включая мероприятия, удерживает потенциальных клиентов на целевых счетах и ​​генерирует качественный спрос.

Формирование спроса против списков лидов


За последние несколько лет ландшафт B2B стал более сложным как для маркетологов, так и для покупателей. Группы покупателей продолжают расширяться, что приводит к более длительным циклам покупки ( в среднем более шести месяцев ) и, по оценкам, к 640 взаимодействиям с поставщиками за поездку (6sense, 2023).

Это, в сочетании с растущими расходами на цифровой маркетинг и сокращением номер телефона whatsapp jordan маркетинговых бюджетов в результате восстановления после пандемии и экономической нестабильности, создало сложную среду для руководителей маркетинга. Таким образом, неудивительно, что это способствовало тому, что маркетологи предпочли покупать списки лидов, а не инвестировать в мероприятия в верхней части воронки продаж для органического генерирования лидов.

Фактически, 68% маркетологов B2B решили приобрести списки лидов в 2022 году, при этом средняя стоимость лида варьировалась от 0,25 до 10 долларов США (Clutch, 2022). Хотя списки лидов могут быть активами в стратегиях продаж и маркетинга, организациям необходимо признать их ограничения.

В частности, списки лидов не следует рассматривать как единственную замену органическим маркетинговым усилиям, направленным на повышение осведомленности (например, генерация спроса B2B). Эти стратегии играют ключевую роль в повышении осведомленности о бренде, установлении связи с целевой аудиторией и развитии долгосрочных отношений с клиентами, которые повышают ценность.

гид
Ознакомьтесь с последними аналитическими данными и стратегиями рынка B2B от наших экспертов по спросу в нашем центре Outlook

Почему важно формирование спроса?

Маркетинг генерации спроса является ключевым аспектом любой маркетинговой стратегии B2B, которая поддерживает генерацию и выращивание лидов, чтобы мотивировать лиды к прогрессу на протяжении всей воронки продаж. Развивая осведомленность и интерес, генерация спроса является многогранным подходом, который является ключом к установлению отношений с ценными покупателями и поддержке долгосрочного успеха с ростом доходов.


1. Акцент на создании осведомленности и интереса
Формирование спроса B2B имеет решающее значение для создания и повышения видимости бренда на рынке. Развертывая эффективные маркетинговые стратегии, компании могут привлечь внимание своей целевой аудитории, информируя ее о предлагаемых продуктах или услугах. Эта первоначальная осведомленность закладывает основу для узнаваемости бренда и вовлечения покупателей. Однако это невозможно со списками лидов, поскольку первая точка контакта с брендом часто осуществляется через прямой контакт, что приводит к более высоким показателям оттока.


2. Построение отношений с помощью целевого контента
Создание и распространение целевого контента являются неотъемлемыми компонентами маркетинга формирования спроса, поскольку они являются основной стратегией предоставления потенциальным покупателям ценности. Кроме того, адаптируя контент-сообщения к определенным сегментам аудитории, компании могут резонировать со своими целевыми покупателями на более личном уровне. Такой подход способствует доверию, способствуя укреплению отношений. Однако, когда организации полагаются на купленные списки лидов, существует больший риск неточного таргетинга. Это может привести к разрыву между контентом и аудиторией, что препятствует развитию значимых отношений.


3. Подготовка потенциальных клиентов для долгосрочного успеха
Эффективное формирование спроса охватывает весь путь покупки и включает в себя взращивание лидов. Активизированные через различные точки соприкосновения и маркетинговые каналы, компании могут взаимодействовать с потенциальными клиентами на разных этапах, предоставляя релевантную информацию и удовлетворяя их потребности. Этот процесс взращивания лидов необходим для создания прочной основы с потенциальными покупателями для поддержки конверсий. Постоянно предоставляя ценность, компании с гораздо большей вероятностью сохранят лояльность клиентов и максимизируют пожизненную ценность клиента (CLTV). Учитывая отсутствие ранее установленного спроса, лиды, купленные через списки лидов, с меньшей вероятностью отреагируют на усилия по взращиванию лидов.