Rich Data

Компании часто сталкиваются с критическим решением, управлять ли назначением встреч внутри компании или передать это на аутсорсинг. Этот выбор может существенно повлиять на эффективность и успешность ваших процессов продаж.

Необходимо учитывать несколько ключевых факторов : от ограничений ресурсов ...

Специалисты по развитию продаж ускоряют процесс продаж, привлекая потенциальных клиентов и продвигая квалифицированных лидов по воронке продаж.

SDR часто путают с представителями по развитию бизнеса (BDR) и менеджерами по работе с клиентами (AE), но у них разные наборы обязанностей. Чтобы помочь ...

В последних нескольких разделах мы перечислили не менее девяти различных ресурсов для поиска информации о перспективах, а также различные варианты использования для каждого из них. На этапе составления и исследования списка вы наверняка найдете инструменты, которые лучше подходят для вашего бизнеса ...

могут лучше подходить для той или иной цели. Аналогично, ваше ценностное предложение может не включать все вышеперечисленные соображения, но оно должно затрагивать большинство из них. Вот пример ценностного предложения для SalesRoads:

С 50 000 созданных бизнес-возможностей и более чем десятилетним ...

Предоставление структуры не означает превращение в микроменеджера. Это означает предоставление вашей команде доступа к программному обеспечению и решениям, которые помогут им сосредоточиться на работе, чтобы они соответствовали ожиданиям. Мы говорим об инструментах управления продуктами и трекерах ...

Развитие бизнеса фокусируется на создании высококачественных лидов , поэтому оно включает в себя разработку стратегии охвата. Существуют различные способы, которые можно реализовать в зависимости от отрасли компании. Распространенные стратегии:

Реклама
Спонсорство
Апсейл и кросс-сейл
Реферальные ...

Генерация лидов имеет решающее значение для роста бизнеса и жизненно важна для организаций, ориентированных на продажи. Она включает в себя выявление и развитие потенциальных клиентов.

Удивительно, но 68% компаний борются с этим , что приводит к значительным потерям в продажах и росте, а также ...

Потребители покупают у крупных компаний, потому что знают, чего ожидать от их продуктов и услуг. Это не относится к малому бизнесу, поскольку немногие люди еще не попробовали их предложения.

Предложение бесплатных подписок, продуктов или пробных версий имеет два преимущества. Первое заключается в ...

Объединение основных элементов программы обучения SDR приводит к устойчивому улучшению производительности SDR с течением времени. Важно понимать, что развитие навыков продаж — это итеративный процесс, в котором тренер по продажам и SDR работают в тандеме для преодоления препятствий.

В ...

Одним из основных преимуществ аутсорсинга генерации лидов является его экономическая эффективность. Благодаря партнерству со сторонними организациями компании устраняют расходы, связанные с обучением внутреннего персонала, поддержанием инфраструктуры и инвестированием в специализированные технологии ...