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破解销售管理密码：衡量和管理销售业绩的秘诀（作者：Jason Jordan 和 Michelle Vazzana）
销售管理书籍
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就不可能带领团队取得成功。这符合“你不能给予你没有的东西”这句​​话的关键原则。

本书广泛讨论了“有效管理销售团队”这一非常重要的话题，让销售经理能够轻松理解和实施。重要的是，本书为读者提供了关键指标，您应该衡量这些指标来跟踪销售团队的绩效和销售流程，以便实现预期结果。

如果您想控制销售团队的绩效并管理您 西班牙号码数据 的团队以推动更好的业务成果，那么这对您来说是必备的。

4. 销售管理的基本要点：如何建立高速销售组织（作者：John ...

工作、负荷、生产力
销售管道的另一个有趣的好处是帮助销售代表提高生产力和工作效率。考虑到管道中的转化率显示了交易的价值，它允许销售代表专注于转化率更高的交易。

通过这些可视化，销售团队可以节省时间和精力，专注于符合她的价值且最有可能转化的交易。

7. 更快达成交易
握手、合作、伙伴关系
使用 CRM 软件可让企业将信息存储在云端，减少手动任务，同时使大多数销售相关任务自动化。从最后一点来看，提高生产力和工作效率可以帮助销售代表更快地完成交易，从而增加公司的整体销售收入。

销售渠道的六 (6) 个阶段
每个遵循 B2B 销售流程的企业都包括六 (6) 个重要的销售渠道阶段；

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由于您要将客户发送到您的网站，因此需要准备好收集他们的信息，以便您可以继续进行销售线索管理流程的下一步。

请记住，等社交媒体网站除了网站广告外，都有自己的付费广告计划。

CRM销售线索管理
网络研讨会
举办网络研讨会是吸引潜在客户的另一种方式。

您可以通过关注潜在客户的相关业务或感兴趣的领域来吸引他们的注意力。有兴趣观看您的网络研讨会的潜在客户必须注册才能观看，并向您提供他们的联系信息。

此外，从而激发人们的兴趣。通过举办 韩国号码数据 联合网络研讨会，您可以吸引更多的受众。

您可能会发送大量有关网络研讨会的电子邮件，以培养潜在客户。除了标准的“网络研讨会将在 X 天后举行”提醒外 ...

顾名思义，机会阶段销售预测方法将销售流程或渠道分解为不同的阶段。因此，您可以通过将其分解为几个步骤来预测达成交易的可能性。

大多数企业将销售渠道分为勘探、合格演示、报价或发票、成交等阶段。当潜在客户到达该阶段的底部时，意味着完成交易的机会更大。

与历史方法一样，机会阶段销售预测可能过于依赖历史数据。改变产品、销售流程、信息传递或其他变量可能会影响您与过去相比达成交易的方式。

优点
计算简单，客观性强
建立销售预测要容易得多
缺点

不准确的数据会导致不准确的预测。
如何计算？
要使用此方法进行计算，首先要选择一个报告 韩国电话号码数据 期，通常是一个月、一个季度或一年 ...