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這篇部落格文章摘自 GovLoop 最近的指南「如何有效地傳達政府勞動力改革」。在其中，我們概述了各級政府正在進行的關鍵勞動力改革。在此下載完整指南。

政府人力資源界對能夠實現手動流程自動化並幫助員工做出數據驅動決策的技術的需求日益增長。

但這些並不是推動政府人力資源部門購買軟體的唯一需求。在最近接受 GovLoop 採訪時，地方政府綜合技術平台 CivicPlus 人力資源解決方案總經理 Jonathan Wiersma 分享了影響人力資源專業人員採用技術的關鍵驅動因素。

就影響人力資源界軟體採用的關鍵驅動因素而言，第一個也是影響最大的是領導階層的變化。無論是新市議員或縣行政長官 ...

這篇部落格文章摘自我們最近與 Excella 合作的報告《產品所有權：政府成功敏捷轉型的關鍵》。若要閱讀完整報告，請前往此處。

要了解為什麼產品所有權是政府有效實施敏捷的關鍵，首先要了解為什麼敏捷已成為政府建構和交付更好的數位專案所取得進展的重要組成部分。

根據敏捷政府領導計畫創建的敏捷政府手冊，敏捷管理或敏 新加坡消費者電子郵件列表 捷專案管理是一種迭代和增量方法，以高度靈活和靈活的方式管理工程、資訊技術和新產品或服務開發專案的設計和建構活動。

「敏捷重視個人和互動，而不是流程和工具；重視客戶協作，而不是合約談判；重視回應變化，而不是遵循非常固定的計劃。這並不是說我們忽略了右側的項目 ...

職業生涯可以持續很長時間。您的職業生涯實際上是您工作生涯的整個時期。我們對工作生活的合理基本期望是我們出色地完成了工作，並以此謀生。鄭重聲明，在職業生涯中做好工作並謀生本身就是值得自豪的事情。

隨著時間的流逝，我逐漸意識到職業生涯只是旅程而不是目的地。良好的職業生涯取決於您的職業生涯中發生的事情以及您對發生的事情的反應。最後，旅程就是這樣。無論您是否覺得自己的職業不錯；這是事後才決定的。

字典中職業的定義 是一個人在一生中或人生的一個階段中的進步 沙特阿拉伯消費者電子郵件列表 或一般行動方針，如在某些職業或事業中。

我們無法改變我們職業生涯的過去。我們能做的就是吸取過去的教訓 ...

我的工作日結束時，我瘋狂地衝向汽車，並在高峰時段艱難地開車前往當地的社區中心。在車上鬆開領帶，我準備快速換裝。我知道如果我想在晚上7:00準時開始上課，我只有兩分鐘的時間從西裝革履的官僚變成黑袍老師。

在輕柔的背景音樂中，我進行呼吸冥想。然後我輕輕地喊道：“擁抱一個球……現在，抓住麻雀的尾巴”，我們開始每週的太極拳課程的開場形式。這樣，我開始了每週一次的放鬆、正念和平衡儀式。下課後搭車回家是我一週中最放鬆、最反思、最有恢復活力的時光。

十多年來，我就是這樣擁有自己的「空白空間」並找 俄羅斯消費者電子郵件列表 到更好的平衡、減輕壓力和洞察力的。這是領導者可以將其融入實踐中的幾種策略之一 ...

你似乎總是需要產生新的想法，而你周圍的人似乎想法很貧乏？

雖然您可能因產生大量想法的能力而獲得認可和晉升，但您是否考慮過，作為領導者充當想法的源泉可能會導致其他人不願分享自己的想法？

前 50 名思想家獎得主 Liz Wiseman的乘數領導研究的結果是，她發現了幾種意外減少行為傾向。這些都是領導者出於最好的意圖而表現出來的行為，但卻產生了意想不到的後果，即阻止了周圍人的貢獻。這些傾向之一是「創意專家」（或 Gal）。

熱衷於創造富含創意的環境的領導者往往會以身作則，不斷播下 卡塔爾客戶電子郵件列表 創意種子，懷著激發他人創意的崇高意圖。事實上，「創意專家」經常創造一種環境 ...

根據 特斯聯的說法， 與通用行銷計劃相比，基於帳戶的行銷需要更多的時間、精力和協作才能取得成功。然而，到 2020 年，“超過 63% 的團隊表示，他們的基於客戶的計劃對於他們的業務目標要么變得更加重要，要么絕對至關重要。”

因此，ABM 實施起來比較困難，但如果實施得當，將會帶來更好的結果。這就是為什麼值得花時間來了解常見的 ABM 陷阱以及如何最好地避免它們。


陷阱一——策略
ABM 並不是另一種權宜之計的行銷策略。如果從一開始就沒有正確 波蘭客戶電子郵件列表 規劃並制定明確的端到端策略，將會導致不成功的結果。 ABM 是一項以業務為主導的策略計劃 ...

2023 年對於 B2B 行銷來說將是令人興奮的一年，許多趨勢將席捲整個行業。作為行銷人員，保持領先地位並了解即將發生的事情以保持競爭力非常重要。在本文中，我們將了解 2023 年最值得關注的 5 個 B2B 行銷趨勢。

趨勢一：個人化變得更個人化！

個人化一直是成功的 B2B 行銷的關鍵組成部分，但在 2023 年，它將變得更 菲律賓客戶電子郵件列表 加重要。隨著消費者變得更加精明和要求更高，他們期望的個人化程度不僅僅是他們的名字和公司。這意味著行銷人員需要使用數據和見解來提供高度針對性和個人化的體驗，直接滿足每個客戶的個人需求和偏好。


趨勢2：社群是新的搜尋引擎

B2B ...

對外銷售可能是一個棘手的難題。您每天都在忙碌，努力尋找潛在客戶並完成交易。但你怎麼知道你的努力是否得到了回報？ 。

我去過那裡。我記得我的第一次對外銷售工作——我渴望粉碎它並證明自己。但經過幾個月的磨練，我意識到我不知道自己是否真的進步了。就像在跑步機上跑步一樣——大量出汗，但沒有真正的運動。

就在那時，我了解到衡量正確的對外銷售指標和 KPI 的 荷蘭消費者電子郵件列表 重要性。因為說實話，如果你不跟蹤自己的表現，那你不如蒙著眼睛丟飛鏢。

目錄
投資報酬率
即將結束的交易
機會或管道
Discovery 呼籲關閉獲勝率
已預訂的發現通話與週六的對比
對話與發現呼叫率
最後一句話
因此 ...

在馬群中，你想成為一匹斑馬，而行銷人員的工作就是炫耀他們的業務條紋。但當每個人都沿著同一條道路小跑，製作出彼此難以區分的內容時，你的條紋就會被更大、更老、更廣為人知的馬所掩蓋。聽起來很熟悉嗎？對於 B2B 行銷人員來說，這是一個極為常見的問題。那麼，如何掙脫束縛呢？

企業家兼國際演講家 Daniel Priestley 表示，成功者與標準的區別在於，他們將重點放在「如何讓人們排隊與你做生意」上。成功地專注於獨特性，令人難忘，因此令人嚮往。他們不再試圖跟隨人群，因為人群向任何經過的人炫耀他們的服務。相反，他們專注於他們的條紋，並讓他們的定義特徵吸引客戶。


這本書教你如何改變你的策略來吸引 ...

ABM 是 B2B 行銷的一個領域，注重品質而非數量。但是，您是否進行了 ABM 計劃並感覺機會的品質不夠強？很可能，您需要重新評估您的活動、您的目標受眾以及您將如何進行活動。您可以透過以下 5 種方法來提高 ABM 機會的品質。

完善您的 ICP
ICP 或理想客戶檔案定義了您的產品或服務解決方案的完美客戶。

確保準確、徹底地進行 ICP 是在 ABM 活動中創造合適機會的重 新西蘭消費者電子郵件列表 要組成部分。透過了解您的理想客戶，您可以確定將從您的產品或服務中受益的確切客戶資料，為您的業務帶來最佳的投資報酬率和價值。

如果到目前為止您的機會不合適 ...